Diffusion d’annonces immobilières : les agences en quête de solutions plus rentables
Les deux dernières années ont été marquées par une instabilité du marché immobilier, poussant les agences à revoir leurs stratégies, notamment en matière de communication. Dans ce contexte, Garantme a réalisé une enquête auprès de 198 agences immobilières françaises pour comprendre leur utilisation des plateformes d’annonces immobilières et évaluer leur satisfaction. Voici un décryptage des résultats.
Une dépense élevée pour un rendement limité
Face aux fluctuations du marché, les agences immobilières se voient contraintes de réduire leurs coûts, avec un impact notable sur leur budget communication. En effet, l’étude révèle que 36,3 % des agences allouent plus de 1 000 € par mois à la diffusion d’annonces sur des portails immobiliers. Pourtant, malgré ces investissements conséquents, 53,1 % des agences ne publient que 1 à 10 annonces par mois. Cette faible fréquence pose alors des questions quant à la rentabilité de ces dépenses. À l’inverse, seuls 11,5 % des répondants déclarent limiter ces coûts à moins de 300 € mensuels.
L’étude met également en lumière un niveau de satisfaction relativement faible vis-à-vis des portails payants. Ainsi, 20,4 % des agences se disent moyennement satisfaites de la valeur ajoutée de ces outils en comparaison du prix déboursé. Plus alarmant encore, 8,8 % des répondants se disent très insatisfaits, tandis que seulement 1,8 % estiment être pleinement satisfaits du service rendu. Le principal reproche ? Un coût jugé trop élevé pour des résultats souvent décevants. Pour près de la moitié des agences (49,6 %), l’objectif prioritaire reste de générer des leads, idéalement qualifiés, un résultat qui semble difficile à obtenir via les portails actuels.
Diversification des canaux de diffusion : un enjeu clé
Bien que les portails d’annonces immobilières soient toujours des incontournables pour la promotion des biens à la vente ou à la location, les agences cherchent à diversifier leurs canaux de communication. Ainsi, 90,3 % des agences interrogées diffusent aussi leurs annonces sur le site web de leur propre agence. Par ailleurs, 67,3 % optent pour les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok ou YouTube.
Ces plateformes sociales, bien qu’offrant une diffusion gratuite, impliquent un investissement en temps et en compétences en communication digitale. Néanmoins, elles présentent l’avantage de cibler des profils locaux, potentiellement plus qualifiés que ceux touchés via les portails traditionnels. De fait, de plus en plus de professionnels de l’immobilier considèrent les réseaux sociaux comme une piste à explorer davantage pour optimiser leur stratégie de communication.
Vers des solutions alternatives pour des leads plus qualifiés
L’enquête montre un intérêt croissant pour des alternatives aux portails classiques, avec 62,8 % des agences prêtes à explorer de nouvelles options pour obtenir des leads plus qualifiés et améliorer ainsi leur rentabilité.
Les années à venir seront donc déterminantes pour les portails de diffusion d’annonces, qui devront s’adapter aux attentes des agences immobilières en quête de solutions plus efficaces et rentables. Cette évolution du marché pousse les professionnels à repenser leurs stratégies de communication pour maximiser leur retour sur investissement, tout en s’adaptant aux nouveaux comportements des consommateurs.
En conclusion, si les portails d’annonces immobilières restent un pilier essentiel, les agences cherchent de plus en plus à diversifier leurs canaux de diffusion pour optimiser leurs coûts et cibler plus efficacement leurs prospects. Le défi sera donc de conjuguer visibilité, efficacité et rentabilité dans un marché en constante évolution.
